About the role
Was kommt auf Dich zu?
- Eigenverantwortliche Akquisition von Neukunden in der DACH-Region.
- Identifikation und Ansprache von Entscheidern auf C-Level sowie Einkaufs-, Finanz- und Geschäftsleitungsebene.
- Aufbau und Weiterentwicklung von Intermediären (bspw. Banken, Unternehmensberatungen, etc.) zur Empfehlungsbereitschaft
- Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der Lead-Generierung über die Bedarfsanalyse bis zum Vertragsabschluss.
- Durchführung von Präsentationen, Workshops und Verhandlungen auf Managementebene.
- Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks bei mittelständischen Unternehmen und Konzernen.
- Enge Zusammenarbeit mit den Beraterteams bei der Angebotserstellung und Projektübergabe
- Verantwortung für die Erreichung anspruchsvoller Umsatz- und Wachstumsziele.
Was solltest Du mitbringen?
- Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Vertrieb, Einkauf oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung vom B2B-Dienstleistungen, idealerweise im Beratungs-, Einkaufs-, Procurement- oder Cost-Management-Umfeld.
- Nachweisbare Erfolge im Verkauf komplexer Dienstleistungen oder Beratungsprojekte.
- Gutes Verständnis für Einkaufsprozesse, Beschaffungskosten und betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.